Секреты успеха на старте: учимся работать с розницей

В работе с розницей важно соблюдать баланс между клиентоориентированностью и последовательностью в соблюдении своих правил: даже если магазин любимый, но он не приносит прибыль, нужно расставаться.

Выпускнице факультета госуправления МГУ Наталье Тарнавской, директору компании по проведению промоакций и корпоративных мероприятий, всегда хотелось делать уникальные вещи. В апреле 2009 года вместе с дизайнером Алексеем Николаевым она без всяких инвесторов и спонсоров выпустила первую партию «Антибуков» — шуточных фальшивых обложек для тех, кто читает в транспорте: книга снаружи кажется совсем не той, что внутри. Под обложку «Война и мир в комиксах» еще кто-то заглядывает, предполагая увидеть комиксы, а при виде обложки «Резиновая женщина из скотча» все сразу понимают, что это шутка. По сути, Наталья создала новую категорию продукта. Через полгода проект стал прибыльным. Сейчас в «праздничные» месяцы продажи доходят до 15 000 штук.
Идею Наталья подсмотрела в интернет-магазине канадской компании — канадцы делали имитацию обложки реальной книжки.

Идея для стартапа: идем в автопром

Перед предприимчивыми бизнесменами сотрудничество с представителями сферы автопрома открывает широкие перспективы. Как показывает практика, возможности для заработка на этом рынке есть на каждом этапе жизненного цикла «железного коня» — начиная от разработки дизайна и заканчивая утилизацией.

Автомобильная промышленность традиционно считается вотчиной гигантских транснациональных корпораций, в которых счет идет на миллиарды. Но рядом с ними и для представителей малого и среднего бизнеса открывается немало возможностей заработать. Длительный жизненный путь автомобиля — от рождения замысла и сборки на конвейере до утилизации и переработки — требует многообразных и многочисленных работ — как крупномасштабных, так и мелких. Особенно в Украине, где средство передвижения имеет не только первую, но и вторую, третью и т.д. жизни.

Бизнес-идея: зарабатываем на пчеловодстве

На отечественных просторах обитает более 3,7 млн. пчелиных семей. Они приносят до 70 тыс. тонн сладкой продукции в год. Чтобы в Украине завести пасеку, предпринимателю достаточно иметь $500. В среднем бизнес работает с 40% рентабельностью.

Нелегкий 2009 год житель Полтавской области Роман Монолатий встретил в новом для себя статусе пчеловода. Он стал владельцем нежданно-негаданно свалившегося наследства — трех пчелиных ульев. Поначалу полтавчанин хотел поскорее избавиться от этого хозяйства, однако наличие подходящего участка земли, природное любопытство и уговоры супруги сделали свое дело — г-н Монолатий решился на проведение медового эксперимента. К концу года Роман от каждой пчелиной семьи получил чуть более 30 литров сладкого продукта, который в совокупности принес около 2,5 тыс. грн прибыли. Оценив выгодность дела, весной 2010 года Роман увеличил свое пчелиное племя до 10 семей.

Открываем чайный магазин: девять шагов

Специализированные чайные магазины пользуются хоть и не огромным, но существенным и, главное, стойким спросом у определенных групп населения. Причем перед большими праздниками спрос на красиво оформленные дорогие чаи удесятеряется. Все это при умелых действиях стартапера дает высокую рентабельность – да и немалое душевное удовольствие от занятий с "интелллигентским" товаром и его покупателями.

1. Юридическое оформление

Если вы твердо намерены создавать какой-либо бизнес, то первое что вам нужно сделать - это зарегистрировать фирму. Для этого рекомендуем обратиться в юридическую компанию, так как. это избавит вас от необходимости ходить по инстанциям и стоять в бесконечных очередях. На регистрацию (если решите создавать фирму, например, в форме общества с ограниченной ответственностью) у вас уйдет минимум две недели и $200.

Клевый бизнес (опыт Израиля)

Мужчины традиционно любят рыбалку. Особенно это касается мужчин средних лет и старше. У молодежи — свои увлечения. Но и ваших потенциальных клиентов вам хватит на всю жизнь. Рыбалка для человека — это, в первую очередь, развлечение. Давно уже прошло то время, когда он не мог выжить без охоты, рыбалки и собирательства. Неслучайно туристы, съездившие на рыбалку и поймавшие рыбу, выпускают ее обратно в пруд. Рыбу они и так купят в ближайшем магазине, только в отличие от только что пойманной, она будет уже очищена, выпотрошена и готова к употреблению. В смысле, к приготовлению. Зачем, в таком случае, убивать несчастную рыбку? И с этими мыслями ее отпускают обратно в водоем — пусть плавает и радует других рыбаков, попадаясь к ним на удочку. Итак, мы согласны с тем, что рыбалка — это развлечение.

Рентабельность бизнеса по генерированию искусственного снега в Украине составляет 15–25%

Аномально теплая осень заставила владельцев горнолыжных курортов задуматься над тем, что будет зимой. Опасения, что из-за отсутствия снега сорвется «высокий сезон» любителей сноубордов и горных лыж, привели к повышению интереса к системам оснежения.

Впрочем, спрос на искусственный снег достаточно высок и летом. Для организации бизнеса по производству суррогатного снега в первую очередь необходимо определиться со спецификой деятельности. Сконцентрироваться либо на горнолыжных трассах, либо на обеспечении эксклюзивных «фишек» в организации праздников. От выбранного направления будут зависеть и размеры стартовых вложений.

В 2011 частные ЖЭКи станут выгодным бизнесом для крупных компаний

С Нового года может стать перспективным бизнесом "частный ЖЭК". Сегодня пока открывать такую фирму, говорят игроки рынка, довольно рискованно. В Украине действуют различные тарифы для физических и юридических лиц. С физического лица за кубометр воды или газа берут меньше, чем с юридического. Водо-, тепло-, газоснабжающие предприятия заключают соглашения с частными ЖЭКами как с юридическими лицами, а жильцы оплачивают коммунальные услуги как физические. В результате предприятие должно отдать поставщикам сумму большую, чем оно собирает со своих клиентов.

Для примера возьмем Киев. Допустим, за жилищно-коммунальные услуги жильцы рассчитались на 100% и оплатили 1000 гривен в месяц. Сначала деньги пойдут в расчетный центр. А уж он разделит их следующим образом: 50% из них, то есть 500 гривен - горэнерго, 20% - 200 гривен - горводоканалу, остальные 30% - ЖЭКу за содержание дома и придомовой территории. Но реальная себестоимость услуг горэнерго - не 500, а 1000 гривен, а водоканала - не 200, а 400. Возникает долг в 700 гривен. К тому же себестоимость собственно содержания дома и придомовой территории значительно больше, чем за нее платит население. В результате ЖЭК имеет еще и недоплату примерно в 300 гривен.

Бизнес-идея: сдача в аренду автомобилей-залогов по кредитам

Ухудшение экономической обстановки и, как следствие, снижение платежеспособности населения, заставила наших предприимчивых соотечественников придумать интересную схему – прокатный бизнес на кредитных авто.

Любопытно, что при весьма ограниченных начальных инвестициях и минимальных расходов на «раскрутку», реализация этой бизнес-идеи позволяет заработать не только организаторам подобных предприятий, но и владельцам машин, заемщикам, которые приобрели их в кредит, но испытывают трудности с их выплатой.

Суть идеи состоит в создании сети компаний, специализирующихся на сдаче авто в аренду. Отметим, что за последние полтора года общее количество машин, сдаваемых в аренду, сократилось на 12-15%, что связано, главным образом с нежеланием компаний тратить дополнительные средства на поддержание и расширение парков в условиях снижения платежеспособного спроса населения.

Как открыть собственную мини-маслобойню

Хотите организовать собственную мини-маслобойню? Тогда постарайтесь получить статус "сельхозтоваропроизводителя", что позволит вам пользоваться значительными льготами во время уплаты налогов.

Для производства можно использовать как собственноручно выращенные семена, так и купленные на рынке. Не стоит пренебрегать и переработкой «чужого» сырья, что позволит обзавестись нужными знакомствами и связями.
Стоит иметь в виду, что ваши доходы будут напрямую зависеть от стабильности рынка, а оказание услуг другим предпринимателям обеспечат работой даже в самые трудные времен.
Полукустарное предприятие не требует каких-либо специальных разрешений, ведь доходы не станут многомиллионными. Основными требованиями, которые предполагают обязательно исполнение, станут правила санитарно-эпидемиологической станции, специалисты которой главным образом будут требовать расположить мини-маслобойню вдали от свинофермы или автозаправочной станции. Не стоит игнорировать и предписаний пожарной службы, водоканала и специалистов электро- и газослужб.

Три стартап-идеи по доставке товаров из интернет-магазинов

Интернет-магазинов становится все больше — объемы электронной коммерции в ближайшие два года вырастут на 25%. Развитие рынка сдерживает только отсутствие дешевой доставки. Качество и цены почты устраивают не всех.

Если есть деньги, можно закупить грузовики и создать собственную службу доставки. Можно субсидировать доставку, как делают крупные игроки вроде Ozon. А можно отдать курьерскую доставку на аутсорсинг, как поступает большинство небольших интернет-магазинов. При любом из вариантов доставка съедает в среднем до 10% прибыли интернет-магазинов. Неудивительно, что в столице России и в столице Урала появляются стартапы, которые стараются решить эту проблему. Вот свежие примеры.

Подбираем помещение для салона красоты: шесть стратегических шагов

Чтобы исключить дилетантизм и не совершить роковых ошибок, еще на стадии подбора помещения вам предстоит получить профессиональные консультации о положении дел на рынке, в том числе и в географическом аспекте – в микрорайонах вашего города.

На этой стадии вам НЕ нужны советы специалистов, если:

• У вас есть допуск к закрытым сведениям о плане застройки выбранного вами района и возможность зарезервировать помещение под салон в самом коммерчески перспективном месте;
• Вы точно знаете, что привлечете для работы мастеров и предложите услуги, которые обеспечат вам постоянный поток клиентов вне зависимости от местоположения салона;
• У вас есть возможность арендовать прекрасное помещение в коммерчески перспективном месте по сказочно низким ценам с возможностью выкупа;
• У вас есть возможности задушить конкурентов демпинговыми ценами при высоком уровне сервиса.

Стартап-идея: производство мыла ручной работы

Если еще пару лет назад к натуральному мылу только присматривались, то сейчас у его производителей уже есть постоянные клиенты, и число их все время растет. Такие настроения украинских потребителей вполне в русле мирового тренда – в Европе и США использовать натуральную косметику так же модно, как и есть органические продукты и не пользоваться полиэтиленовыми пакетами.

На растительном мыле сделали себе мировое имя британский Lush, латвийский Stenders, американский Leonor Greyl и многие другие. Аналогичных крупных брендов среди отечественных мыловаров пока нет. По оценкам собеседников Фокуса, мыло с добавлениями эфирных и растительных масел предлагают с десяток компаний, оборудовавших соответствующее производство, и с полсотни умельцев, изготовляющих продукцию фактически в домашних условиях.

Как создать работающую бизнес-идею

Хорошую бизнес-идею проще найти, чем придумать. И первое, что для этого надо, это общаться и смотреть, даже еще правильнее – наблюдать. Просто выходите и начинайте смотреть по сторонам. Идея обязательно придет к Вам!

Бывает так, что когда сам с чем-то разберешься, то это кажется очевидным и тебя самого не беспокоит. И удивляешься, как это еще не понятно кому-то другому, когда кругом просто огромное количество великолепных бизнес-идей. Хотя мне это понимание досталось достаточно дорогой ценой.
Для того, чтобы это понять, мне пришлось начать работать в 16 лет. Я по 12 часов работал на кирпичном заводе и вытаскивал из печки при температуре 80 градусов только что обожженные кирпичи. Это было в Казахстане.

Литературное кафе: рынок свободен

Рынок литературных кафе пока почти свободен. Бизнес этот диверсифицированный: одно направление поддерживает и дополняет другое. Главное - обеспечить заведению хороший промоушн и сформировать круг постоянных посетителей.

Обычно литературные кафе “пропитаны” книжной атмосферой. И все вокруг будто подчиняется именно книге: дизайн интерьера, меню ресторана...

Обзор рынка

Рынок литературных кафе пока почти свободен. Нам известно о наличии в Украине всего семи таких заведений, принадлежащих трем разным фирмам: “Книжная кофейня “Бабуин”, fashion-cafe “Фруктопия”, “Русская книга” (все — г.Киев) и четыре “Буквы” (книжные супермаркеты вкупе с литературными кафе), два из которых находятся в столице, по одному — в г.Запорожье и г.Виннице.

Интернет-реклама: 5 секретов эффективного объявления

Менеджер по рекламе, руководитель интернет-магазина – да что там, каждый представитель электронного бизнеса должен уметь составлять эффективные рекламные объявления для "Яндекс.Директа" или Google.Adwords. Но практика показывает - 80% представителей онлайн-торговли либо не умеют писать рекламные объявления, либо всерьез заблуждаются насчет собственных способностей. В результате и те, и другие теряют деньги...

Если вам интересно узнать, как снизить затраты на рекламу и привлечь больше клиентов за меньшие деньги - внимательно прочитайте все пять секретов эффективной рекламы. Подготовив кампанию в соответствии с нашими рекомендациями, вы гарантировано снизите затраты на рекламу.
Все примеры, приведенные в статье, взяты из списка наиболее эффективных объявлений "Бегуна".

Варианты интернет-бизнеса (опыт России)

Интернет-стартап непросто превратить в реальный бизнес.

Веб-вечеринка

Год назад отец Владимира Бакутеева праздновал юбилей и попросил сына создать сайт, чтобы информировать гостей о ходе подготовки мероприятия. Предприимчивый сын решил сделать на идее бизнес и к середине апреля запустил проект www.justparty.ru. Пользователи портала могут с его помощью приглашать друзей, составлять списки подарков, информировать о времени и месте проведения вечеринки, составлять меню.
На сайт уже ушло около $400 тыс. из средств Бакутеева-младшего, двух его партнеров и привлеченного инвестора. Всего же создатели планируют потратить больше $1 млн, которые начнут окупаться в мае 2010-го. Основные расходы — на раскрутку: сегодня у портала около 30 тыс. пользователей, а через полгода нужно увеличить их число до 150 тыс. Рекламу размещают на популярных сайтах и в социальных сетях. Просматривая список подарков, приглашенный будет видеть рядом предложения от разместивших рекламу продавцов. Самые ходовые подарки Justparty.ru станет продавать через свой сайт.

Экзотическая кухня – рынок растет в геометрической прогрессии (российский опыт)

Мода на экзотическую пищу распространяется по стране подобно эпидемии. Уже понятно, что суси и сасими, утка по-пекински и блинчики из рисовой бумаги надолго прописались в гастрономическом словаре и в меню любого среднестатистического обитателя России-матушки. Более того, многие пытаются повторить эти кулинарные изыски в домашних условиях. В итоге рынок азиатской бакалеи, о котором мало кто говорит и пишет, растет как на дрожжах.

Каковы перспективы новых гешефтов в этой сфере? Ответ легко получить на рынке. В самом буквальном смысле. Для того чтобы пересчитать торговые точки, предлагающие жителям многомиллионной столицы водоросли нори, сычуаньский перец, листья пажитника, маринованный лотос и прочие совершенно необходимые для настоящего ценителя ингредиенты, хватит пальцев одной руки. И в этом списке Черкизовский рынок занимает отнюдь не последнее место.

Выгодный бизнес – корма для животных (российский опыт)

Оказывается, одним из самых прибыльных стало открытие бизнеса на кормах для животных. Российский рынок кормов стабильно растет и в этом году должен преодолеть отметку $1 млрд. Кто, как и сколько зарабатывает на наших питомцах?

Аналитики говорят, что следующий виток роста рынка будет связан с увеличением продаж кормов премиальных сегментов. Если это так, то скоро собаки будут есть лучше своих хозяев, а производители кормов для животных сильно поднимут свои доходы от богатого котами и псами российского рынка.

Что такое франчайзинг

Франшиза – это соглашение между компанией-франчайзером и компанией-франчайзи, в котором компания-франчайзер делится своим знанием, имиджем, успехом, производством и маркетинговыми приемами с компанией-франчайзи. Часто компания франчайзи платит большую плату за лицензию (франшизу).

Примерно 3000 компаний продают франшизу 25000 покупателям, то есть, 1 соглашение франшизы продается каждые 20 минут!!!
Одна треть розничных продаж осуществляется по договору франшизы. Франшиза  гарантирует людям, даже с малым опытом в бизнесе, хорошую прибыль и успех. Это «готовый» бизнес, со всеми характеристиками малого бизнеса и навыками управления крупного бизнеса.
Есть много различных форм франчайзинга.

Нелегкий выбор: начинать свой бизнес или купить франшизу?

Эта статья предназначена для того, чтобы понять, каким образом надо принимать решение при выборе: новый бизнес или покупка франшизы.

Когда Вы решаете, что Вы готовы начать собственный бизнес, часто действительно трудно определиться: как же быть? Начать новый бизнес или купить франшизу?
Изначально, Вы должны очень четко представлять, какой бизнес, Вы хотите иметь. Т.е. он должен удовлетворять Вас доходностью и соответствовать Вашим навыкам и знаниям. В некоторых случаях, если Вы не имеете опыта, это может отрицательно сказаться на управлении купленным бизнесом. Но, например, никоим образом не ограничит Вас в том, чтобы начать свое дело с нуля.

Бизнес план по ремонту бытовой, видео, аудио и оргтехники

Целью проекта является обоснование финансово-экономической целесообразности предприятия. Проведенное исследование показало наличие потенциального рынка услуг по ремонту, в частности ремонта бытовой, ТВ, видео, аудио и оргтехники.

1. Резюме

ООО "ТЕХНИКС" (именуемое дальше как ООО) создано физическим лицом. Уставной капитал составляет 10 000 у.е.
Следует отметить, что оказание услуг по ремонту, как правило, производится организациями, которые представляют одну фирму производитель и при этом не заинтересованы в расширении вида предоставленных услуг. В этой связи ООО предполагает создание дополнительного рынка услуг за счет расширения ассортимента обслуживаемой продукции и осуществление сервисного обслуживания технических средств на дому по требованию клиента. Выход на рынок планируется с помощью проведения рекламной компании.

Бизнес план свинофермы

Разобраться в особенностях работы племенных свиноферм помогли руководители и специалисты практикующих хозяйств. Свиноводы не только выдали секреты своих успехов, но и рассказали, как можно процветать даже в тяжелые для животноводства времена.

Сегодня рентабельность репродукторов велика (25%). И это несмотря на снижение спроса на племенных поросят. Можно представить, какова была доходность ферм 3-5 лет назад, когда породистый поросенок стоил более 100 грн. (сейчас — до 80 грн.). Перспективы племенного свиноводства специалисты оценивают неоднозначно: оптимисты не сомневаются в грядущем восстановлении позиций на рынке, пессимисты убеждены в неминуемом крахе.

Бизнес план спортивного клуба

В бизнес-плане предлагается создание комплекса "Парк Экстрим". Основная цель проекта - содействие развитию технических видов спорта.

Проект ”Парк Экстрим" (Стратегия развития на 2002 – 2005 годы)
Оглавление

• Цели, задачи и функции проекта
• Позиционирование ПЭ 3
• Инициаторы проекта
• Исходные предпосылки для реализации проекта
• Обеспечение проекта финансовыми и инвестиционными ресурсами
• Обеспечение проекта площадями

Арт-банкинг: между искусством и большими деньгами

Если у вас нет денег на приобретение живописи, но вы знаете, сколько она стоит и кто ее может купить, то вам – прямая дорога в арт-банкинг.

Деньги, которые облагорОживают

Вполне возможно, что сейчас вы очень далеки от искусства. Не исключено, что единственное, что связывает вас с миром прекрасного – это висящая над диваном в вашей комнате в коммуналке репродукция картины Петрова-Водкина, вырезанная из журнала «Огонек» в конце 80-ых годов. Однако так может продолжаться не всегда. Если у вас есть тяга к чему-то «шедевральному» и дорогостоящему, и вы знаете, что Моне и Мане – это фамилии разных художников, то вам стоит попробовать себя в арт-банкинге.

История компании Adidas

История компании до Второй мировой войны

1920-е годы. Рождение

1920 год

Вскоре после Первой мировой войны, в начале 1920 Дасслеры на семейном совете решили организовать семейное дело — пошив обуви. Первой продукцией семьи Дасслер была обувь для тренировок спортсменов — бегунов. Материалом для них служило списанное военное обмундирование, а подошвы вырезали из старых автомобильных покрышек.

1924 год

К производству подключился и старший брат Адольфа, Рудольф. 1 июля 1924 г. основана "Обувная фабрика братьев Дасслер". Два брата с противоположными характерами дополняют друг друга — Адольф — спокойный и уравновешенный производитель, в то время, как Рудольф — активный и коммуникабельный продавец.

Бизнес план консалтинговой компании

Компания Acme Consulting будет организована в качестве консалтинговой компании, специализирующейся на маркетинге высокотехнологичной продукции на международном рынке.

Основателями этой компании выступают компании по оказанию консалтинговых услуг, производители персональных компьютеров, компании по исследованию рынка. Все эти компании имеют опыт работы на международном рынке. Цель основания компании Acme они видят в унификации предлагаемых ими консалтинговых услуг.

Резюме учредителей компании

1. Продажи (Sales) составят 350 тыс. долл. в 1995-м и 1 млн. долл. к 1997 году.
2. Валовая прибыль (Gross margin) более чем 80%.
3. Чистый доход (Net income) к третьему году деятельности достигнет уровня 10% от объема продаж.

Почему рентабельность чайного бизнеса в Украине достигает 200%

Максим Лыпко, совладелец ТМ «Світ чаю» и одноименного ООО, совершенно не планировал заниматься чайным бизнесом. В 2000-м Максим с отцом сдавал в аренду небольшой магазинчик в центре Киева. У арендаторов частенько не хватало средств, и время от времени они расплачивались товаром, который отец и сын Лыпко сами потом превращали в живые деньги. Один из таких арендаторов как-то расплатился чаем. Продали за считанные дни.

« Мы поняли, что на чае можно неплохо зарабатывать. Попробовали заняться импортом цейлонского чая. Создали представительство цейлонской фирмы в Украине, начали поставлять фасованный чай, — вспоминает Максим. — Работать было сложно — рынок уже тогда был насыщен и практически поделен между игроками. Но нам снова помог случай — в одной из упаковок мы обнаружили фрагмент этикетки пачки чая с добавками. На клочке бумаги читались координаты немецкой компании. Так мы вышли на производителя купажей».

А не открыть ли нам баню?

О собственном парном заведении Андрей Сторчевой, владелец бани «ПАРьНАСъ», мечтал с детства. «Я сам люблю попариться, но все никак не решался открыть собственное заведение. И тут однажды мне предложили подходящее помещение. До этого в нем размещалась старая общественная баня. Это и послужило толчком для начала бизнеса. И хоть там все было запущено и непригодно, чтобы сразу начать работу, все же нужные коммуникации были подведены. Оставалось только сделать ремонт и запустить рекламу».

Стоит отметить, что пример Андрея Сторчева — типичен для этого рынка. Нынче он заполнен на 60-70%. Но игроков конкуренция не очень-то беспокоит, ибо они убеждены, что клиентов хватит на всех. Русская баня, финская сауна, римская парная, турецкий хаммам, инфракрасная сауна — парься в свое удовольствие. И даже медицинские противопоказания — уже не преграда. Щадящие режимы и новые виды парных открывают двери бань и для сердечников, и даже для грудных младенцев. Кто и как завлекает посетителей в баню-сауну, выясняла «ВД».

Бизнес план бильярдного клуба (опыт России)

Ниже приводится вариант составления бизнес плана бильярдной.

Содержание
1. Резюме
2. Описание фирмы и предоставляемых ею услуг
3. Маркетинг-план
4. Инвестиционный план
5. Организационный план
6. Финансовый план
7. Анализ риска
8. Выводы

1. Резюме

Москва является крупнейшим городом Европы, в котором на данном этапе развития экономики страны находятся наибольшие финансовые и эко­номические возможности для получения прибыли начинающими и уже ус­пешно работающими бизнесменами, компаниями и фирмами.